J'aide les entreprises de santé à développer leurs parts de marché.

Marketing et développement commercial au service des innovations qui changeront la prise en charge de demain.

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années d'expérience

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clients accompagnés dans la santé

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projets lancés

Découvrir mon profil

Naomi Felix, consultante indépendante en marketing et développement commercial pour les entreprises de santé.

Après dix ans de conseil, de marketing et de développement commercial, je consacre mon travail au secteur de la santé, pour rendre visibles les innovations qui changeront la prise en charge de demain.

J'ai commencé ma carrière de consultante auprès des acteurs publics de la santé. J'ai poursuivi auprès des acteurs privés de cette économie : assureurs, payeurs et laboratoires. Enfin, j'ai intégré un géant de la technologie, Amazon Web Services, pour y comprendre les enjeux des projets de données d'envergure.

Aujourd'hui, j'ai la conviction que l'analyse des données du marché a le potentiel de transformer le marketing et le développement commercial. Mon travail est concret : permettre de mener des actions plus ciblées avec les bonnes données et les bons outils.

J'ai travaillé avec

Votre fenêtre d'opportunité.

Votre marché est devenu lisible.

Prescripteurs, patients, établissements, concurrents, marchés publics : l'essentiel de votre marché est désormais public,
gratuit et mis à jour chaque nuit.

France, 1^re d'Europe pour la maturité de son open data.

Commission européenne, Open Data Maturity Report 2025

Vos acheteurs vous cherchent déjà.

Vos acheteurs se renseignent seuls, et arrivent avec leurs préférences. Rendre votre information disponible là où ils cherchent suffit à entrer dans ce choix.

62 % des médecins utilisent une IA généraliste.

Baromètre PulseLife, 608 professionnels de santé, sept.–oct. 2025

Vos effectifs sont en R&D et en production. Je tiens le rôle de votre équipe marketing et commerciale.

Vous êtes une medtechet vous voulez vous développer.

Je propose un système en trois temps. Chaque temps alimente le suivant.

01 — Positionnement

Poser le discours

Vous savez ce que fait votre produit, pas encore ce qu'il change pour ceux qui l'utilisent, ni comment vous démarquer de votre concurrence.

Enjeux et contraintes du secteur
Ligne éditoriale et ton de marque
Éléments de langage HCP et patients
Analyse de la concurrence (EUDAMED)

Ce que vous obtenez →

Ce que vous obtenez

Un positionnement qui se base sur ce que disent vos concurrents, les mots que vos acheteurs emploient, ce que votre solution change au quotidien des soignants. Traduit en ligne éditoriale, en bénéfices métiers et en outils d'aide à la vente (fiches produit, cas d'usage, présentations).

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02 — Contenu

Être visible

Vous attendez la consultation formelle, alors que la décision d'achat, elle, se prépare longtemps à l'avance.

Création de contenu à publier
Presse santé et congrès
Visibilité dans les moteurs IA
Référencement organique

Ce que vous obtenez →

Ce que vous obtenez

Un corpus qui répond aux questions que vos acheteurs se posent vraiment, et qui se retrouve sur l'ensemble des plateformes où vos acheteurs se trouvent, du moteur de recherche à la presse spécialisée.

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03 — Orchestration

Engager au bon moment

Votre effort commercial se disperse faute de savoir quels comptes sont réellement accessibles, et à quelle échéance.

Appels d'offres et signaux d'intention
Cartographie des établissements (FINESS)
CRM et séquences commerciales
Tableau de bord des opportunités

Ce que vous obtenez →

Ce que vous obtenez

Un tableau de bord où chaque compte cible est détaillé avec son historique, la carte des personnes à convaincre et les signaux déclencheurs (marché publié, recrutement, financement).

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Ce que les données racontent de votre marché

Toutes les publications

Nouveau Août 2026 · 7 min

Gestion des appels en cabinet médical : qui les moteurs recommandent

Vous vendez une solution d'accueil téléphonique aux médecins. ChatGPT et Perplexity en citent 39, et ne s'accordent que sur 12. Voici lesquels, et pourquoi.

Lire → Juillet 2026 · 12 min

Les 11 bases publiques qui pilotent le développement d'une medtech

Cartographier vos établissements cibles, anticiper les appels d'offres, surveiller les certifications qui tombent : tout existe déjà dans les données publiques.

Lire → Juin 2026 · 9 min

La publication clinique comme levier marketing

Vous avez des preuves cliniques solides. Elles dorment dans un PDF de congrès. Voici comment les transformer en système de contenu, sans recruter.

Lire →

Ce qu'ils disent sur moi

Recommandation LinkedIn — Thomas Penot, Sales Director, 12 janvier 2026 — Thomas a encadré Naomi directement — Thomas Penot, Sales Director, 12 janvier 2026 — Thomas a encadré Naomi directement. I had the opportunity to work with Naomi to launch and develop a new business line in the healthcare sector. Thanks to her energy, her market analysis skills, and a deep understanding of our company's positioning, we achieved concrete results very quickly. Since then, healthcare has become a key growth driver for us. Her excellent interpersonal skills, responsiveness, and consultative approach were highly valued by our clients.

Recommandation LinkedIn — Olivier Padieu, Président du Groupement Optic 2000, LISSAC et AUDIO 2000, 3 mai 2026 — Olivier était client de Naomi — Olivier Padieu, Président du Groupement Optic 2000, LISSAC et AUDIO 2000, 3 mai 2026 — Olivier était client de Naomi. Formation dense, contenu exigeant. Naomi connaît son sujet et nous a challengés sur notre visibilité dans les IA génératives. Une prise de conscience qui aura des suites !

Recommandation LinkedIn — Jaime Duran, Sales Manager chez Amazon Web Services (AWS), 18 janvier 2026 — Jaime a encadré Naomi directement — Jaime Duran, Sales Manager chez Amazon Web Services (AWS), 18 janvier 2026 — Jaime a encadré Naomi directement. Naomi joined my team to develop the Spanish market for AWS. She took the time to really understand the local business context before deploying our growth strategies — talking to customers, analyzing their specific challenges, adapting our messaging accordingly. This customer-first approach, which is core to how we work at Amazon, allowed her to build genuine relationships and create revenue growth while supporting customers transformations and solving their problems.

Recommandation LinkedIn — Pierrick Libralesso, Directeur Général MGS chez Centres médicaux et dentaires La Mutuelle Générale, 7 janvier 2020 — Pierrick était client de Naomi — Pierrick Libralesso, Directeur Général MGS chez Centres médicaux et dentaires La Mutuelle Générale, 7 janvier 2020 — Pierrick était client de Naomi. Naomi a travaillé au sein de mon équipe sur les activités commerciales, où elle a su être efficace, créative et à l'écoute. Je la recommande très chaudement !

Recommandation LinkedIn — Sandra Santillán, Fundraising, Sostenibilidad et Gestión de Proyectos Sociales, 23 janvier 2026 — Sandra a encadré Naomi directement — Sandra Santillán, Fundraising, Sostenibilidad et Gestión de Proyectos Sociales, 23 janvier 2026 — Sandra a encadré Naomi directement. Naomi aportó su visión y los métodos de las grandes empresas tecnológicas. Gracias a su guía en herramientas de automatización e IA, y a su análisis de los datos de nuestro CRM, hemos probado nuevas formas de contactar con las personas y gestionar nuestra información. Esto nos ha permitido centrar nuestros recursos en lo que más importa: las familias.

Recommandation LinkedIn — Fabrice Catala, Directeur Général Kea et Partners, Energy, Mobility and Utilities, 7 février 2018 — Fabrice a encadré Naomi directement — Fabrice Catala, Directeur Général Kea & Partners, Energy, Mobility and Utilities, 7 février 2018 — Fabrice a encadré Naomi directement. J'ai eu l'opportunité de travailler avec Naomi sur plusieurs missions de conseil pour des clients de premiers plans. Naomi est une grande professionnelle, dotée d'un sens aigu de la satisfaction client. Son dynamisme, son engagement, sa volonté de créer de la valeur ajoutée pour ses clients en font une parfaite équipière.

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Questions fréquentes

Avec quels types d'entreprises de santé travaillez-vous ?

J'interviens auprès des medtech, biotech, healthtech, éditeurs de logiciel santé, laboratoires et applications de santé. Le critère n'est pas le modèle de vente : j'accompagne aussi bien les entreprises qui vendent aux établissements et aux professionnels de santé que celles qui s'adressent directement aux particuliers.

Intervenez-vous sur le marché hospitalier ou sur le secteur privé ?

Les deux, avec des méthodes différentes. À l'hôpital, l'achat passe par des accords-cadres et des centrales sur des cycles de 12 à 24 mois : le travail porte sur le ciblage des comptes et le calendrier des renouvellements. Auprès des professionnels libéraux, qui décident seuls, la visibilité pèse davantage.

Qu'apporte une consultante indépendante qu'une agence n'apporte pas ?

Un interlocuteur unique qui conçoit et qui exécute, sans couche de gestion de compte entre la décision et la réalisation. En contrepartie, une consultante indépendante ne traite pas plusieurs sujets simultanément et dispose de moins de ressources qu'une agence sur les projets à fort volume de production.

Conseillez-vous, ou opérez-vous les dispositifs ?

J'opère. Les dispositifs sont conçus, mis en service, puis transférés à vos équipes avec la documentation nécessaire pour les tenir sans moi. Le transfert fait partie de la prestation et non d'une option : un dispositif que vos équipes ne peuvent pas reprendre n'a pas de valeur durable.

Qu'est-ce que le GEO et pourquoi concerne-t-il les entreprises de santé ?

Le GEO désigne le travail de visibilité dans les moteurs de réponse comme ChatGPT et Perplexity, par opposition au référencement classique. La différence est structurelle : un moteur de recherche affiche dix résultats que le lecteur arbitre, un moteur de réponse en cite deux ou trois. Il n'existe pas de deuxième page.

Combien de temps faut-il avant d'obtenir des résultats ?

Cela dépend du canal. Un dispositif de ciblage produit une liste de comptes exploitable en quelques semaines. La visibilité dans les moteurs se construit sur plusieurs mois. Un cycle d'achat hospitalier se compte en trimestres et aucun dispositif ne le raccourcit : il permet d'être présent quand la fenêtre s'ouvre.

Vos formations sont-elles éligibles au financement OPCO ?

Oui. L'activité de formation est déclarée auprès de la préfecture de région, ce qui ouvre la prise en charge par les opérateurs de compétences selon votre branche et votre situation. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État, et la prise en charge reste soumise à l'accord de votre OPCO.

Comment se déroule un premier échange ?

Trente minutes en visioconférence, sans support ni présentation commerciale, pour examiner votre situation. À l'issue, soit je vous propose un cadrage, soit je vous oriente vers quelqu'un d'autre si le sujet n'est pas le mien. Aucun engagement n'est demandé à ce stade.